おはようござデスティニーガンダム、はやしでスティニー。
9/11キングコング西野亮廣氏講演会に参加、ファーストクラスはなぜ存在するか？後編、老人ホームの価格にも理由がある、住宅型・介護付有料老人ホームの価格の違いとその内容とは、金額の差を即答できるか。 No5207
前編を書いたら、、、
長くなってその２になり。
その２を書いたら、、、
タイムアウトで、中編になったので、
後編になりました(笑)
前編では、
生・西野亮廣氏講演会に初めて参加した。
VIPや高価格帯の商品の存在理由、
また、それを購入される方々、
への感謝が足りない。
という話でした。
中編では、
西野亮廣人気が落ちている！？
オンラインサロンメンバーが減少、
武道館ライブも空室が、
なんて話から、、
値段の理由はありますか？
あんしん村の居室の
差額の理由は？
という話でした。
老人ホームの月額は何で決まるのか？
前編記事で、
このように書きました。
１回飛行機を飛ばすのに、
約１億円ほど収入が必要です。
つまり、平たく言って、
１回飛行機を飛ばすのに、
採算が取れて黒字になり、
それを積み重ねて、、、
１年スパンで見て、
空港利用料やグランドスタッフ、
本社コストなどもまかなえて、
さらに利益が出ないと、、
株主に配当が出来ず、
資金を集められません。
施設の維持費、地代、
直接介護しない管理者やスタッフ、
などもトータルで維持できて、
さらに今後に向けて、
内部留保も必要です。
を踏まえて。
よくこちらの図をお見せします。
この中でも、
価格帯が低い施設で、
ケアハウスや特別養護老人ホームがあり、
グループホームでも月１３万円ほど。
なんて施設もあります。
つまりは、
施設運営をするにあたり、
・介護職員などの直接人件費
・他の人件費
・食費
・施設維持費
・税金その他
などなどを考え、
ある程度の期間を想定し、
１年スパンの維持費、
１人あたりの必要経費、
から利用料が決まる。
というわけです。
ケアハウスや特別養護老人ホームの場合、
設立時の補助額や、
社会福祉法人ゆえの非課税、
法人税が不要、
そういった優遇措置があるため、
最終的に利用者が支払う月額が
安くなる、というわけです。
民間の住宅型有料老人ホームや、
サービス付高齢者住宅、
介護付き有料老人ホームの場合、
社会福祉法人などの優遇措置が
ないために、、、
価格に転嫁せざるをえない、
という面があります。
老人ホームの価格の違い
先日、新しく老人ホームが出来るから、
とパンフレットが郵送されてきました。
住宅型有料老人ホームで、
月額費用は月々１０万円ほど。
さらに追加でいくらいくら。
要介護１なら、
月１２～１３万円。
要介護５なら、
月１５万円ほど。
（１割負担の場合）。
しかしながら、
有料老人ホームあんしん村の場合、
要介護１なら、
月１７万円から。
要介護５なら、
月１９万円ほど。
（１割負担の場合）。
前者も営利法人であり、
前提条件は同じです。
しかしながら、
金額に大きな違いがあります。
この値段の差、
価格の違いを説明できる
必要があります。
それがこちらの表です。
| 有料老人ホームあんしん村 | 住宅型有料老人ホーム | |
| 利用者負担 | 要介護１なら、 月１７万円から。要介護５なら、 月１９万円ほど。 |
要介護１なら、 月１２～１３万円。要介護５なら、 月１５万円ほど。 |
| 建物設備 | 大 | 小 |
| 部屋の広さ | １５～４５㎡ | １５～１８㎡ |
| 夜間の体制 | 夜勤２名 | 夜勤１名 |
| 重度介護 | 可能 | 一部可 |
| 受診体制 | 協力医師の訪問診療 薬剤師の同席 サポート手厚い |
別途訪問診療契約 家族対応 サポート薄い |
| 夫婦入居 | 可能（１室可） | 別室（２室） |
| トイレ | 専用 | 共同 |
| 食事 | 極キザミ、お粥など きめ細かい対応 |
個別対応△ |
| 対象 | 自立・要支援・要介護 | 要介護のみ |
まだまだ言いたいところは
ありますけど、、、、
有料老人ホームあんしん村の場合は、
色々と手厚いから、、、
夜勤が二人いるから、、、
建物が広く開放感があるから、、、
維持費が高くなる。
というわけです。
しかも、
自立の方、
要支援の方も、
入居可能です。
違いはここにある、
というわけなんですね。
「あすなろ会に入りたい！」
先日、
と来所されました。
話を聞くと、
夫と二人暮らし、
将来を案じて入居したいと思っています。
あったかハイツか、
あんしん村か、
近いので助かります。
じゃあ、ご夫婦で？
と思うかもしれませんが、
私一人で入居したいです。
夫はなんとかなる、
と言っています。
とストレートなご意見、
こういったお方でも入居できる、
というのが有料老人ホームあんしん村の強さである反面、、、、
年金がそこまでないから無理、
という方もいらっしゃるのも、
事実です。
この方には、
今後の介護施設の勉強を、
終活の勉強を、
して頂くために、
お渡ししました。
ペルソナ
話を西野亮廣さんに戻しますと、、、、
思い描くお客様の像、
つまりペルソナは、、、
〇〇〇
と講演会でおっしゃっていました。
講演会の対象、
ペルソナは西野氏の猛烈ファンや、
西野氏の話を聞きたい人。
平たく言うと、アンチお断り(笑)
同じように、
有料老人ホームあんしん村も
思い描くペルソナがあります。
平たく言うと、アンチお断り(笑)
それはどの企業も、
どのお店も、
アンチは来てほしくありません(汗)
価格帯やサービス内容、
あんしん村らしさで、、、、
「あなたに勧めたい」
というお客様の像が、
思い描けるわけです。
終わり
記事のリンク
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