おはようクレヨンモンスター
値決めは経営だ、稲森氏も加瀬税理士も教えてくれる。自社のサービス価格について、向き合い、値上げのタイミングを見計らう。その決め方とは。No5530
値決めは経営だ
よいしょ(笑)
重い腰を上げて、
やっとコワーキングスペースの料金について、決めることが出来、、、、
オープンセミナーについて、告知が出来ました。
なぜなら、経営の神様、稲森和夫さんがおっしゃるように、
とおっしゃるように、、、
相当な覚悟が必要です。
オールfreeeデイでも
そして7/31水に開催された、
オールfreeeデイでも、
加瀬税理士が教えてくれました。
値決めの方法、
マネタイズの方法、
売上を上げる方法、
などなど、詳しく教えてくれました。
感謝。
高すぎてもだめ、
高すぎるなら理由が必要。
低すぎてもだめ、
低すぎるなら営業・販売方法を考えるとか、
他社を参考にするなら、
どれくらいの利益が出るのか、
などなど、
その価格にした理由、
戦略的な理由、
説明できる理由、
などが必要であり、
わかるけど、
他社と同じだから、では理由にはなりません。
有料老人ホームあんしん村の料金体系
それは、有料老人ホームあんしん村の料金体系も同じです。
あんしん村はちょっと高いよね。
そう言われることがありますが、、、
皮膚科や眼科、歯科などにちゃっちゃと連れて行ってくれるところや、
追加料金があまりかからないところを考え、
その分家族が助かっている！
と思ってもらえれば、
その料金体系に価値を感じてもらえることが出来るでしょう。
半面、住宅型有料老人ホームが少しずつ増えていますが、、、、
サービス面の話も聞いています。
価格が安いのはありがたいでしょうが、
・薬などの申し送りは受け付けない
・基本的に何もしてくれない、レクなどもない
・看護師がいない施設もある
・何をするにもオプションでと言われる
ここはホームによって違いがあるので、
なんとも言いようがありません。
それもすべて、値決めです。
例えば、、、、、、
フルサービスありの全日空なのか、
最低金額であとはオプション積み重ねのAirDOなのか、
そこは価値観であり、
高いからいい、
安いからよくない、
という意味ではなく、
利用者・お客様が選べることが大事で、
その用途や目的によって、
決められる、
価格に納得する、
ことが大事だ、
というわけです。
ないものを生み出すときに苦労
そんな時に一番苦労するのが、、、、
新規事業・新サービスによる価格設定です。
世の中に参考になる価格帯がない、
またはあったとしても、都市部など、参考になりません。
例えば、、、、
kintoneのアプリ作成サービス。
ペパコミさんの料金体系、運用サポート体系は、こうなっています。
他社様でも、どんどん値上がりしているようで、、、
インフレを起こしている？
と感じます。
それが地方の場合では、まだまだ通じず、
高いからと却下されてしまいます。
価格が上がりつつあるのは分かりやすい理由からです。
・kintoneのニーズが上がり、需給バランスによる
・エンジニアの採用コスト、人件費が上昇している
・物価高騰による施設維持費、オフィス維持費が高騰している
・連鎖値上げしている
というものです。
福井の地方ではまだそこまで感じるところはありませんが、、、、
kintoneエンジニアを育て上げようと思うと、
エンジニアの採用から、、、困難になってくる、
というわけです。
だから産業ケアマネージャの顧問料金を決める、
となっても、
前例がない、
他社の例はあるが、地方ではあまり聞かない
などなど。。。
ゆえに関係性の中で決めていく、
自社で顧問契約するならで考えていく。
そういう難しさがあります。
自社しか提供していない
逆に他社さんの話を聞いていくと、、、、
そのサービスを自社しか提供していない、
親会社との資本関係はないが、依頼される○○の仕事は、その会社しか提供していない。
なんてサービスを聞くことがあります。
そうなると値決めは強気に出ることが出来ます。
ゆえに、、、
値上げしてください！
と比較的簡単に言うことが出来ます。
ただし、強気に出すぎると・・・・
打ち切られると、１００％の売り上げが立ちません。
弊社の売上は、
先方の経費、
先方と調和を図りつつ、進めたいですね。
またすべてが値上がりしていき、、、
自社も便乗値上げを行うチャンスです(笑)
自社の価格がどうか、
も見直しつつ、そのタイミングを計りたいですね。
次回のオールfreeeデイは、
８月最終水曜日、
8/28水曜、16時からです。
コワーキングスペースの利用料金が発生しますので、
よろしくお願いいたします！
値決めは覚悟と勇気なんだよ。